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“白银10”汽车市场价格战升温:特斯拉和BBA“降维”攻击
发布者: 发布时间:2020-10-13 阅读: 37

时代周报记者 李卓玲 潘卓伦 发自广州

“中国汽车市场正在发生巨大的变化,主要体现在两个维度上:一是规模,二是市场雅量。预计未来十年中国豪车年销量将达到400万辆。”奥迪中国总裁安世豪克在接受采访时说。

今年前8个月,奢侈品牌累计零售额同比增长8.3%,主流合资品牌销售额同比下降14.3%,至573.46万台,自主品牌累计零售额同比下降23.3%,至374.74万台。

在豪车大幅降价的情况下,显然已经在20万元甚至更低的区间内对市场进行“降维攻击”。

特斯拉单日收获2600辆订单

在过去的十一长假里,各大车企的优惠盈利运动可谓“八仙过海”,其中豪车公司成了这次“降价”的中坚力量。

在业内人士看来,激烈的价格战源于豪车市场,自上而下的传递直接导致整个汽车市场的价格曲线一路下滑,进而影响到厂商的利润和规划压力。

相对于蓬勃发展的豪车市场,很多自主、合资品牌销售人员告诉记者,虽然黄金周期间有一定的优惠,但并不能吸引顾客。“王鼎并不繁荣。黄金周前几天,人流还不错。到10月6日还有5个左右的其他日单。”10月10日,某主流独立品牌营销经理陈涵告诉记者。

在特斯拉调价之前,20-25万元的价格区间对于一线合资品牌来说是一个相对稳定的细分市场。在这个价位区间,参考中国汽车工业协会核定的数据,基本被各大合资车公司的紧凑型SUV或中型车所征服,如东风本田CR-V、广汽本田雅阁、广汽丰田凯美瑞等。其中,混乱的动力车型被视为这一细分市场的“销售传承”。

定位中型车的特斯拉Model 3,对售价20-25万的主流合资紧凑型SUV市场影响力有限。在上述同级别合资传统燃油车的一系列竞争产品面前,虽然有车内空间、方便性等缺点,但也有一系列标志性卖点,包括与生俱来的动力优势和智能辅助驾驶体验。

“特斯拉的品牌形象更年轻,以技术和性能著称的产品实力属性也符合新一代消费者的偏好。其价格将进入一线合资品牌的规模,并将进一步扩大其潜在客户。”10月11日,广州某上市汽车经销商集团负责人向《时代周刊》记者分析指出。

优惠动辄10万豪车“降维”攻击

特斯拉更低的价格无疑会给常见的合资品牌带来打击,更值得注意的是,后者需要应对的挑战比这更多。

事实上,为了获得更大的市场份额,以BBA为首的奢侈品牌仍在试图提供更大的折扣。据记者熟人介绍,无论是38.78万元起售的奥迪Q5L,还是40.98万元起售的A6L,终端折扣都接近10万元。而且驰骋C级码头优惠力度也超过5万元。

事实上,无论是自主品牌还是合资阵营,都迫切需要面对豪车市场的降维攻击,进一步提升产品力和品牌力,以稳定城市公园的地位。

根据总工会的数据,今年消费升级的特点尤为显著。8月,奥迪实现一汽大众销量突破30%,为其同比增长16.9%奠定了坚实基础。华晨宝马和北京奔驰成为前15名制造商的常客,同比呈现两位数增长。

“10月1日全国单日订单量约2600单。”10月11日,据多位接近特斯拉中国的消息人士透露,《泰晤士报》记者获悉,自10月1日价格调整为补贴后,特斯拉Model 3以24.99万元的价格售出以来,市场需求受到了强烈刺激。

在起步价再次下调并超过22000元后,特斯拉Model 3已经突破了25万元的门槛,并结合享受购置税减免、直通车“绿卡”等一系列新能源汽车政策,特斯拉Model 3目前的购车成本不仅明显优于北京疾驰C级、一汽大众奥迪A4L等同档次豪华品牌的传统燃油车,甚至与同档次的高配置的普通合资品牌车型持平。

值得注意的是,近年来,自主品牌正在努力探索品牌前进的道路。在过去的北京车展上,许多自主品牌宣布了高端增长战略计划,并推出了中高端品牌战略模式,以重新定义市场在智能、健康、动力和空间方面的新规模,从而为用户创造更具产品价值的全新车辆。数据显示,国内汽车公司全球首发汽车68辆。

上述消息人士表示,降价后投放的第一批车型有很大机会与三元锂电池版本相匹配,这是消费者担心更换磷酸铁锂电池带来的不确定性的另一个刺激因素。

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随着入门级车型的推出和价格的不断下降,豪华车市场正在快速增长。根据盖洛普和宝马克里发布的销售数据,盖洛普第三季度在中国的销量为22.4万辆,同比增长23.4%;宝马第三季度在中国售出23.1万辆汽车,同比增长31.1%。

中国汽车经销商协会柯里发布的最新汽车经销商库存预警指数显示,9月份进口豪华品牌库存指数47.3%的库存压力最小;自有品牌库存指数为54.3%,低于8月份的56.3%;主流合资品牌库存指数较8月份(54.7%)增长57.6%,库存压力也有所增加。显然,过去作为市场中坚力量存在的合资品牌生存压力日益凸显。

"现在根据优惠幅度,1系和X1的比值大."10月11日,广州宝马4S店营业员告诉《时代周刊》记者,2020款120i时装模特和2020款120i M运动服的折扣分别为17万元和19.5万元左右。

“现在买车很划算。Q5L和A6L优惠7-10万。有兴趣可以再谈。”10月8日国庆假期的最后一天,广州奥迪4S店提供的折扣依然抢眼。据该销售人员告诉《时代周刊》记者,假期结束后,该提议仍可适用。


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